# Excel 版达人 x 商品卡联合项目表设计

> 适用场景：当前公司已使用 Excel，由各岗位自行填写、助理监督。  
> 目标：在不更换系统的前提下，把原本偏形式主义的项目推进表，改造成目标驱动、跨岗位协同、数据复盘的管理表。

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## 1. 使用原则

1. 不急于换系统，先改 Excel 字段和填写规则。
2. 各岗位仍然自己填写，但不能只填动作流水账。
3. 助理不只是检查有没有填，而是检查填写是否关联目标、假设、交付物和数据。
4. 周会不是逐人汇报，而是按项目链路复盘。
5. 每周必须沉淀“有效/无效/待观察”的结论。

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## 2. 建议 Excel 工作表结构

建议一个 Excel 文件中至少包含 5 个工作表：

| Sheet | 名称 | 用途 |
|---|---|---|
| Sheet1 | 联合项目总表 | 管理达人 x 商品卡联合项目整体进度 |
| Sheet2 | 达人侧执行表 | 达人建联、寄样、发布、内容回收 |
| Sheet3 | 商品卡承接表 | 商品卡发布前准备、发布后数据回收 |
| Sheet4 | 异常事项表 | 记录延期、卡点、无人跟进事项 |
| Sheet5 | 周复盘结论表 | 固化每周结论和下周动作 |

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## 3. Sheet1：联合项目总表

| 字段 | 填写人 | 填写说明 |
|---|---|---|
| 项目编号 | 助理 | 统一编号，例如 DRC-001 |
| 项目名称 | 助理/负责人 | 例如“3 个钓鱼达人种草 + 商品卡承接测试” |
| 月目标 | 老板/助理 | 例如达人渠道 GMV、有效样本数、商品卡回收目标 |
| 周目标 | 助理/岗位负责人 | 本周要验证什么 |
| 当前差距 | 岗位负责人 | 现在卡在达人、内容、商品卡还是成交 |
| 关键假设 | 岗位负责人 | 为什么认为本周动作能改善结果 |
| 主推商品 | 商品卡运营 | 对应商品/链接/套餐 |
| 项目负责人 | 助理 | 统筹项目推进 |
| 达人商务负责人 | 达人商务 | 负责达人侧动作 |
| 商品卡负责人 | 商品卡运营 | 负责承接与数据 |
| 剪辑/素材负责人 | 剪辑 | 负责素材支持 |
| 当前状态 | 助理 | 准备中/执行中/待发布/观察数据/待复盘/完成/暂停 |
| 需要老板决策 | 助理 | 价格、佣金、样品预算、人员协调等 |

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## 4. Sheet2：达人侧执行表

| 字段 | 填写说明 |
|---|---|
| 项目编号 | 与总表关联 |
| 达人账号 | 昵称/ID/主页链接 |
| 达人层级 | 大/中腰部/小/素人 |
| 垂类 | 钓鱼/户外/露营/男性生活方式等 |
| 粉丝量 | 当前粉丝数 |
| 近 30 天数据 | 播放、互动、带货情况 |
| 匹配度 | 高/中/低 |
| 是否建联 | 是/否 |
| 建联日期 |  |
| 回复状态 | 未回复/感兴趣/要样/拒绝/待沟通 |
| 拒绝原因 | 佣金/产品/档期/类目不符/要坑位费/其他 |
| 是否寄样 | 是/否 |
| 寄样理由 | 为什么值得寄 |
| 承诺发布时间 |  |
| 实际发布时间 |  |
| 内容方向 | 主打卖点、场景、痛点 |
| 是否挂车/挂商品卡 | 是/否 |
| 内容链接 | 发布后填写 |
| 发布后初步数据 | 播放、互动、点击、成交等 |
| 下步动作 | 继续跟进/二次合作/停止/待观察 |

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## 5. Sheet3：商品卡承接表

达人内容发布前，商品卡运营必须提前填写承接准备。

| 字段 | 填写说明 |
|---|---|
| 项目编号 | 与总表关联 |
| 商品链接/ID | 对应商品卡 |
| 达人账号 | 与达人侧对应 |
| 达人发布时间 | 预计/实际发布时间 |
| 达人内容主卖点 | 例如收纳、坐钓、耐用、性价比 |
| 商品卡标题是否匹配 | 是/否，说明调整点 |
| 主图是否匹配 | 是/否，说明调整点 |
| 详情页首屏是否匹配 | 是/否，说明调整点 |
| 价格/赠品/权益是否确认 | 是/否 |
| 全域计划是否调整 | 是/否，说明调整点 |
| 发布前曝光 | 基准数据 |
| 发布前点击率 | 基准数据 |
| 发布前转化率 | 基准数据 |
| 发布前 GMV | 基准数据 |
| 发布后 1 天数据 | 曝光、点击率、转化率、GMV |
| 发布后 3 天数据 | 曝光、点击率、转化率、GMV |
| 发布后 7 天数据 | 曝光、点击率、转化率、GMV |
| 商品卡结论 | 接住了/没接住/待观察 |
| 下步优化 | 改主图/改详情/改权益/调计划/停止测试 |

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## 6. Sheet4：异常事项表

助理每周重点看这张表，避免老板看不到就没人管。

| 字段 | 填写说明 |
|---|---|
| 异常编号 | 异常事项编号 |
| 项目编号 | 关联项目 |
| 异常事项 | 具体问题，不写空话 |
| 负责人 | 谁负责解决 |
| 协同人 | 需要谁配合 |
| 应完成时间 | 具体日期 |
| 当前状态 | 未处理/处理中/已解决/延期 |
| 卡点原因 | 具体原因 |
| 下一步动作 | 明确动作 |
| 是否需要老板决策 | 是/否 |
| 老板决策事项 | 如果需要，写清要老板定什么 |

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## 7. Sheet5：周复盘结论表

周会后必须填写，不允许只口头复盘。

| 字段 | 填写说明 |
|---|---|
| 周期 | 第几周/日期范围 |
| 项目编号 | 关联项目 |
| 本周目标 | 本周要验证什么 |
| 本周完成情况 | 哪些动作完成/未完成 |
| 数据变化 | 曝光、点击、转化、GMV 等变化 |
| 有效动作 | 哪些动作有效 |
| 无效动作 | 哪些动作无效 |
| 主要卡点 | 达人/内容/商品卡/价格/计划/协同/客服等 |
| 复盘结论 | 有效/无效/待观察 |
| 下周动作 | 继续/放大/停止/调整什么 |
| 责任人 | 谁负责下周动作 |
| 截止时间 | 具体日期 |

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## 8. 助理审核规则

助理不要只检查“有没有填”，而要检查“填得有没有用”。

### 8.1 不合格填写

以下填写应退回重写：

- “继续联系达人”；
- “优化商品卡”；
- “调整素材”；
- “跟进发布”；
- “提高转化”；
- “做数据复盘”。

这些都太空，缺少目标、动作和验证指标。

### 8.2 合格填写

示例：

> 本周测试 3 个钓鱼垂类达人，内容主打“钓箱收纳容量”。商品卡同步调整主图和详情页首屏，观察发布前后 3 天点击率和成交转化率变化。如果点击率提升但转化不升，下周优先改详情页和权益表达。

这类填写才有业务价值。

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## 9. 周会使用方式

周会不建议逐岗位流水账汇报，而按项目看：

1. 这个项目本周验证什么？
2. 达人侧做了什么？
3. 商品卡侧有没有提前承接？
4. 数据有没有变化？
5. 哪个动作有效？哪个无效？
6. 有没有异常事项未解决？
7. 下周继续什么，停止什么，调整什么？
8. 哪些事情需要老板拍板？

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## 10. 试运行建议

先不要全公司强推，建议先用 2 周试运行：

- 1 个主推商品；
- 3–5 个达人；
- 1 个达人商务；
- 1 个商品卡运营；
- 1 个剪辑支持；
- 助理作为项目负责人。

试运行成功标准：

1. 达人发布前，商品卡能提前承接；
2. 发布后，商品卡数据有人回收；
3. 周会能复盘出有效/无效结论；
4. 异常事项能被及时暴露；
5. 助理不再只靠记忆，而是靠表推进。