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title: 电商推广复盘分析口径
category: 电商业务SOP
tags: ["电商推广", "复盘", "ROI", "CPC", "成交金额", "投产比"]
source: Hermes 任务沉淀，经用户确认同步至 NAS 共享知识库
created_at: 2026-05-16
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# 电商推广复盘分析口径

## 分平台原则

电商推广复盘应分平台处理，再做总体说明。若后续用户补充“更全/以这份为准”的报表，应以最新完整文件覆盖前一版分析口径。

## 常用对比区间

用户常用对比口径包括：

- 优化前：5 月 1 日 - 5 月 8 日
- 优化后：5 月 9 日 - 5 月 13/14 日
- 或：5 月 9 日 - 5 月 14 日 vs 1 月 1 日 - 5 月 8 日的日均数据对比

实际执行时以用户指定日期为准。

## 核心指标

重点关注：

- 推广效果是否提升
- 花费/成本是否下降
- ROI / 投产比
- 成交金额
- CPC
- 转化率
- 加购
- 退款
- 流量提升
- 推广贡献度

## 汇报表达原则

汇报给局长或管理层时，要客观，不夸大负向指标。

可重点提炼：

- 花费下降 / 成本下降
- 成交增长
- ROI 提升
- 推广贡献度提升
- CPC 降低
- 流量或转化改善

## 常见误区

- 不要把“总花费下降”误说成“日均花费下降”。
- 不要在未分平台的情况下直接得出总体结论。
- 不要忽略店铺流量交易数据与推广数据之间的对照。